あなたのプレゼン間違っていませんか?
営業の名刺交換時に必ず相手に印象を残すためのたった一つの秘訣
初回から売り込まない
営業とはこうあるべきという思い込み
先日の異業種交流会での出来事について皆さんにシェアします。
という会に参加していて、月1回の定例会での出来事です。
参加者が5名ぐらいのグループに分かれて、自己紹介から始まって各自のお客様になりそうな人を紹介するディスカッションを1時間の中で行います。
その時、初めて参加された1名の方が自分の持ち時間を大幅にオーバーしているのに
自分の仕事の宣伝を一方的にされた方がいらっしゃいました。
進行役の方も困られたようでしたが、僕は思わずトイレに立ち上がってしまいました。
その方は、他の人が発言しているときは、退屈そうな仕草をされていて、あまり話を聞かれていない事が見え見えだったのです。
この方は、きっと普段から自分の事を一方的にがんがんアピールされているのだと思います。
僕が20代の頃は、「営業は押しの一手」だと教えてもらったことを思い出したのです。
この方にかかわらず、今までに出会った若い方も名刺交換で自分の話を一方的にされる方も多く出会ってきました。
「自分の言いたいことだけを喋る人」と言うか「人の話を聞かない人」は、僕は苦手です。
いくら良いことを言っていても、こちらが聞く耳を持っていない時に来られると、誰でも嫌なものですよね。
世間で言う「押し売り」と全く同じです。
だから、営業の仕事とは喋り上手な人がするものというイメージを持っている方も多いです。
でも、ご安心ください。
そんな営業スタイルは時代遅れです。
営業とはこうあるべきという思い込みは、今すぐ捨ててください。
物やサービスが溢れていて、同じものがインターネットで探せば安く購入できる時代です。
上手に喋れなくても大丈夫です。
あることをすればいいのです。
興味ありますか?
興味のある方にだけお伝えします。
「限界はあなたの頭の中にしかない」を読んで2
- 作者: ジェイエイブラハム,Jay Abraham,島藤真澄
- 出版社/メーカー: PHP研究所
- 発売日: 2015/04/23
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
- この商品を含むブログ (3件) を見る
「限界はあなたの頭の中にしかない」を読んで1
みんさん、こんにちは!
早速ですが、先月この本を読んで、久しぶりに感動したので、是非ご紹介したいと思います。
「限界はあなたの頭のなかにしかない」ジェイ・エイブラハム著 島藤真澄訳
- 作者: ジェイエイブラハム,Jay Abraham,島藤真澄
- 出版社/メーカー: PHP研究所
- 発売日: 2015/04/23
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
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ジェイ・エイブラハム氏は全米トップ5に入る超有名な経営コンサルタントですね。
その本人から直接、教えを受けた日本人で唯一の方に、僕は運良く直接教えてもらったからです。
その方は、島藤真澄氏で、ジェイ・エイブラハムの東アジアディレクターをされていて
大阪で活躍をされているのです。
島藤氏によると、「英語の表現を出来る限りわかりやすく日本の表現に近づける訳を心がけました。」と語られていました。
出来る限りわかりやすい日本語で訳されているので、さらさらと読めてしまうのですが
よく出回っているビジネスのテクニックやノウハウ本ではありません。
ジェイが若い時に、多くの失敗したことや苦労話しが包み隠さず書かれていて
成功報酬型の営業を経験し、そこから今の地位を築き上げてきたプロセスが事細かに書かれています。
「なぜそこまで苦労話を書いたのか?」
どんな天才と言われる人でも、最初から成功をしている人はいません。
どんなに落ちこぼれていても、あなた次第で大きな成果をつかむことができるのです
ジェイは「人生のガイドブック」を書いた。と言っています。
西口吉宏
続きは次回に