「営業の心」〜経営コンサルタント西口吉宏のブログ〜

営業職歴30年以上売り込まずに売れる営業のススメ・経営コンサルタント 西口吉宏のブログ

新人営業マンのための営業の秘訣 〜知っておきたい3か条〜

こんにちは! 西口吉宏です。

 

今回のタイトルに、新人営業マンのための・・とありますが、営業があまり得意ではないと思われている方にもお役に立てる営業の秘訣です。

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あなたのプレゼン間違っていませんか?

僕は、今まで多くの人にプレゼンしてきたし、また多くの人からもプレゼンを受けてきた。
だから、優れたプレゼンかどうか?すぐにわかる。
今回は最近の例を元に書いてみたい。 続きを読む

営業の名刺交換時に必ず相手に印象を残すためのたった一つの秘訣

営業というと、営業マンというイメージをお持ちの方は多いと思いますが、最近は個人が起業され特に女性の起業も多くいらっしゃいます。 続きを読む

営業のワンポイントアドバイス1

こんにちは!西口吉宏です。

 

このブログは、僕が30年以上営業の仕事をしてきた経験を元に、何か一つでもお役に立てるかもしれないと思い書き始めました。

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初回から売り込まない

営業とはこうあるべきという思い込み

先日の異業種交流会での出来事について皆さんにシェアします。

僕は今、「 交流会 ビジネスマッチング【実績のBMS】」

という会に参加していて、月1回の定例会での出来事です。

 

参加者が5名ぐらいのグループに分かれて、自己紹介から始まって各自のお客様になりそうな人を紹介するディスカッションを1時間の中で行います。

その時、初めて参加された1名の方が自分の持ち時間を大幅にオーバーしているのに

自分の仕事の宣伝を一方的にされた方がいらっしゃいました。

 

進行役の方も困られたようでしたが、僕は思わずトイレに立ち上がってしまいました。

 

その方は、他の人が発言しているときは、退屈そうな仕草をされていて、あまり話を聞かれていない事が見え見えだったのです。

 

この方は、きっと普段から自分の事を一方的にがんがんアピールされているのだと思います。

 

僕が20代の頃は、「営業は押しの一手」だと教えてもらったことを思い出したのです。

 

この方にかかわらず、今までに出会った若い方も名刺交換で自分の話を一方的にされる方も多く出会ってきました。

 

「自分の言いたいことだけを喋る人」と言うか「人の話を聞かない人」は、僕は苦手です。

 

いくら良いことを言っていても、こちらが聞く耳を持っていない時に来られると、誰でも嫌なものですよね。

 

世間で言う「押し売り」と全く同じです。

 

だから、営業の仕事とは喋り上手な人がするものというイメージを持っている方も多いです。

 

でも、ご安心ください。

 

そんな営業スタイルは時代遅れです。

 

営業とはこうあるべきという思い込みは、今すぐ捨ててください。

 

物やサービスが溢れていて、同じものがインターネットで探せば安く購入できる時代です。

 

上手に喋れなくても大丈夫です。

 

あることをすればいいのです。

 

 

興味ありますか?

 

興味のある方にだけお伝えします。

 

 

 

 

「限界はあなたの頭の中にしかない」を読んで2

 
皆さんこんにちは!西口吉宏です。
 
 
現在、ジェイ・エイブラハム氏は全米でトップクラスの経営コンサルタントですが、
若い時からかなり苦労し、成果報酬の営業の仕事で多くの経験を通して得た知識・知恵を元に
自分の人生を築いてきた事も、語られています。
 
 
いくら成功者といっても、最初から苦労せずに成功者となったわけではないのです。
 
 
 
この本は、そんなジェイ・エイブラハム氏の経験から溢れ出る言葉や考えを元にした
「人生のガイドブック」になっています。
 
 
 
 
全体的に簡単な言葉で読みやすく訳されているので、そのまま流されかもしれないですが、
 
 
 
 
僕が感銘を受けたポイントがいくつかあるので、そのポイントをお伝えします。
 
 
 
 
まず、一つ目のポイントは、第4章「何故あなたは働くのか」の部分です。
 
 
•「あなたがお金を得る事を目的にしている限り、決してあなたがお金持ちになることはありません。・・・」
 
•「あなたは仕事を通して、あなたの職場や、お客様や、あなたと接する人に何かしら価値を届けることで、少しずつ豊かになって行きます・・・」
 
 
•「結果に焦点をあてる」とは、決してお金や数字の結果を言うのでは無く、ジェイの言う結果とは「どれだけの価値を提供できるか」と言う意味なんです。
 
 
 
 
 
 
ここの部分はわずかに数行に書かれていて、サラサラと読み進めてしまうのですが、
僕はここには、本当に奥が深くて大切な事が書かれていると思います。
 
 
 
詳しく知りたい方は、是非読んでいただければと思います。
 
 
 
 
【今日の質問】
「あなたはどんな価値を提供していますか?」
 

 

限界はあなたの頭の中にしかない

限界はあなたの頭の中にしかない

 

 

 

次回に続く
 

「限界はあなたの頭の中にしかない」を読んで1


ジェイ・エイブラハム『限界はあなたの頭の中にしかない』

みんさん、こんにちは!

 

早速ですが、先月この本を読んで、久しぶりに感動したので、是非ご紹介したいと思います。

 

限界はあなたの頭のなかにしかない」ジェイ・エイブラハム著 島藤真澄訳

 

限界はあなたの頭の中にしかない

限界はあなたの頭の中にしかない

 

 

ジェイ・エイブラハム氏は全米トップ5に入る超有名な経営コンサルタントですね。

その本人から直接、教えを受けた日本人で唯一の方に、僕は運良く直接教えてもらったからです。

その方は、島藤真澄氏で、ジェイ・エイブラハムの東アジアディレクターをされていて

大阪で活躍をされているのです。

 

島藤氏によると、「英語の表現を出来る限りわかりやすく日本の表現に近づける訳を心がけました。」と語られていました。

 

出来る限りわかりやすい日本語で訳されているので、さらさらと読めてしまうのですが

よく出回っているビジネスのテクニックやノウハウ本ではありません。

 

ジェイが若い時に、多くの失敗したことや苦労話しが包み隠さず書かれていて

成功報酬型の営業を経験し、そこから今の地位を築き上げてきたプロセスが事細かに書かれています。

 

「なぜそこまで苦労話を書いたのか?」

 

どんな天才と言われる人でも、最初から成功をしている人はいません。

 

どんなに落ちこぼれていても、あなた次第で大きな成果をつかむことができるのです

 

ジェイは「人生のガイドブック」を書いた。と言っています。

 

 

西口吉宏

 

続きは次回に